ラクマとメルカリの違いは？手数料の違いや、利益を最大化する使い分けのポイントも解説【2026最新】

結論：圧倒的な集客力で早く売りたいなら「メルカリ」、販売手数料を抑えて利益率を最大化したいなら「楽天ラクマ」がおすすめ

不用品から手作り作品までさまざまな商品を手軽にスマホから出品できるフリマアプリ。中でも最大のユーザー数を誇るメルカリと、楽天グループが運営するラクマは認知度も高く、興味がある人も多いのではないでしょうか？「どちらかを始めようと思うけれど、どっちにしたらいいかわからない！」と迷っている方もいらっしゃると思います。

そこで今回はメルカリとラクマ、それぞれの違いや特長を解説します。自分にはどちらが向いているのか、さらには、両方に出品・出店したい場合におすすめのツールなどもご紹介します。
また、個人の方だけでなく、個人事業主や法人の場合におすすめの出店形式もお伝えしますので、ぜひ参考にしてみてください。

＜ この記事でわかること＞

• メルカリとラクマの決定的な違い（ユーザー層・売れ筋商品）
• 【2026年最新】販売手数料・送料の徹底比較
• 「メルカリShops」と「ラクマ公式ショップ」どちらに出店すべきか
• 多店舗運営を劇的に効率化し、売上を伸ばすための具体策

＼本格的にECで売上を伸ばすならメルカリShopsの活用を！／

集客力の高いメルカリShopsは、注文や在庫の管理を自動化することでさらに真価を発揮します。

手作業の負担を減らし、効率よくショップを成長させる仕組みをチェックしてみませんか？

ラクマとは

出典：ラクマ公式サイト

ラクマは楽天グループ株式会社が運営するフリマアプリです。

2012年7月からサービスを開始したフリマアプリ「フリル」が前身で、2018年に「フリル」と「旧ラクマ」のサービスが統合され、現在のラクマになりました。

楽天IDをラクマのユーザーIDとして利用することができ、楽天ポイントや楽天キャッシュへのチャージなど、楽天グループのサービスを使うことが多いユーザーにとって使いやすいサービスとなっています。

ラクマの特長

ラクマでの出品は無料で、出品者が支払う販売手数料が6.0%+税と他のフリマアプリと比較して安いことが特長です。ユーザーのメインは10～30代の若年層です。

前身の「フリル」は日本初のフリマアプリで、女性向けのファッションに特化したサイトという特徴がありました。そのため、現在のラクマでも女性のファッションブランドが強い傾向にありますが、ユーザー数の拡大とともにエンタメグッズや家電、食品など人気のカテゴリも広がってきています。

メルカリとは

2013年7月からサービスを開始したメルカリは、2023年7月時点での月間利用者数は2,200万人以上、累計出品点数は30億品以上と、国内最大級のフリマアプリです。

利用者の拡大とともに現在では50代以上の利用も拡大するなど、幅広い年齢層で様々な商品が活発に取り引きされています。

メルカリの特長

メルカリでは配送方法が充実しており、ヤマト運輸との提携による「らくらくメルカリ便」や日本郵便との提携で行っている「ゆうゆうメルカリ便」、テレビや冷蔵庫などの大型家電や大型家具などの出品時に梱包も行ってもらえる「梱包・発送たのメル便」等があります。

匿名での配送やコンビニでの発送・受け取りにも対応しています。

▽メルカリShopsの「真の強み」は、システム連携による運用効率化にあります。
2,300万人以上のユーザーにアプローチしながら、受注処理や在庫更新を「自動化」して売上を最大化する秘訣とは？

＼本格的にECで売上を伸ばすならメルカリShopsの活用を！／

ラクマとメルカリ比較！

それでは気になるラクマとメルカリとの違いを見ていきましょう。

以下に表で違いをまとめてみました。

2026年現在、ラクマの手数料は4.5%〜10%の変動制となっています。
前月の販売回数や合計販売金額などの実績に応じて翌月の手数料率が決まる仕組みです。高頻度で販売する事業者ほど手数料が優遇されるため、メルカリ（一律10%）と比較して大幅なコストメリットを享受できる可能性があります。

一方、メルカリの手数料は一律10%（固定）です。
ラクマのような変動制ではないため、販売ボリュームに関わらずコスト計算が立てやすいのが特徴です。圧倒的な集客力を背景に、多少の手数料を払っても『早く・確実に売りたい』場合に適しています。

配送については、どちらも匿名配送や補償・追跡に対応しています。2026年現在は、ゆうパケットポストminiなどの低単価向け配送や、置き配特化のサービス（エコメルカリ便など）も充実しています。出品する商品のサイズや価格帯によって、最適な方法を選びましょう。

▽「両方の販路を使いたいけれど、在庫管理が不安……」という方は、メルカリShops連携で運営を自動化する仕組みをチェックしてみてください。簡単に始めることが可能です。

＼本格的にECで売上を伸ばすならメルカリShopsの活用を！／

ラクマ公式ショップとメルカリShopsとは？

個人間取引がメインのフリマアプリですが、2026年現在は法人・個人事業主向けの出店プランが主流となっています。それぞれの特徴と使い分けを見ていきましょう。

ラクマ公式ショップとは

出典：ラクマ公式ショップ公式サイト

ラクマは個人間取引を原則としていますが、法人もしくは個人事業主がラクマに公式に出店できるBtoCのサービスがラクマ公式ショップです。初期費用は無料で、販売手数料は 4.5%〜10%（税込）の変動制です。

出品可能な商材は中古品と並行輸入品（ブランドアパレル、ブランドコスメに限る）で、出店には厳正な審査があり、1年以上の業歴が必要など、実店舗運営などで実績のある事業者が参加できる仕組みです。

ラクマ公式ショップは、「専門スタッフによって検品等を行い一定基準を満たした商品のみを販売しているショップ」という位置付けで、出店審査が厳しい分、ユーザーとしては、ブランド品などの高額商品も安心して購入できるようになっており、販売店の信用度が大切なポイントとなるブランド品等、高価格帯の商品の販売にも向いています。

メルカリShopsとは

出典：メルカリShops公式サイト

メルカリは個人での出品が基本でしたが、メルカリShopsは法人や個人事業主（個人も可能）向けに2021年10月からはじまったサービスです。スマホ1つでかんたんにネットショップ開設ができ、メルカリ2,300万人以上のユーザーに向けて販売することができます。

初期費用や月額利用料が無料で、手数料は販売価格の10%（一律固定）が発生します。

メルカリの集客力を利用できるため、ECを始めたばかりの店舗でもEC運営の一番の課題である集客のハードルが低くなります。

また、メルカリShopsではメルカリにはないBtoCならではの機能（在庫登録が複数可能、クール便が利用可能、在庫連携・受発注管理がCSVやAPIで可能、タイムセール等の提供など）が充実しています。

メルカリとメルカリShopsの比較については、以下の記事で解説しています。こちらもご参考ください。

＼本格的にECで売上を伸ばすならメルカリShopsの活用を！／

ラクマ公式ショップとメルカリShopsの違いは？

ラクマ公式ショップとメルカリShopsを比べたときの違いを以下の表にまとめてみました。

ラクマ公式ショップとメルカリShopsを比べた際、2026年現在で最も注目すべきは「コスト構造」と「出店ハードル」の違いです。

楽天ラクマは、かつて法人向けの販売手数料を一律10%としていましたが、現在は実績に応じた4.5%〜10%（税込）の変動制を採用しています。継続的な運用で販売実績を積むほど、メルカリShops（一律10%）よりも高い利益率を確保できるのが大きな魅力です。

一方、メルカリShopsは即日〜3営業日程度で出店可能という圧倒的なスピード感が強みです。

まずはメルカリの集客力で初速を出し、並行して審査に時間のかかるラクマ公式ショップ（1.5〜2ヶ月程度）の準備を進めるという「両チャネル併用」が、現在の販路拡大における鉄板ルートとなっています。

＼本格的にECで売上を伸ばすならメルカリShopsの活用を！／

ラクマとメルカリの疑問点

ラクマとメルカリを比較していくうちに疑問が湧いてきた方もいるのではないでしょうか？

気になる点を整理してみましょう。

【ケース別】ラクマとメルカリどっちがおすすめ？

結局自分はどっちを利用したらいいか分からない、という方のために、2026年現在の市場状況を踏まえたケース別比較をまとめました。

ケース１：手数料を抑えて利益を最大化したい 

とにかくコストを抑えたいなら、販売手数料が4.5%〜10%（税込）のラクマがおすすめです。月間の販売実績に応じて翌月の手数料が下がるため、継続的に販売するほど利益率が高くなります。楽天銀行を振込口座にすれば、1万円以上の振込手数料が無料になる点も大きなメリットです。

ケース２：手数料1秒でも早く売りたい 

圧倒的なユーザー数を誇るメルカリが圧倒的に有利です。出品して数分で売れるスピード感はメルカリならでは。在庫回転率を重視し、キャッシュフローを早く回したい商品に向いています。

ケース３：ブランド品など高額商品を売りたい

ラクマがおすすめです。手数料が安い分、高単価商品ほど利益の差が大きくなります。また、ラクマ公式ショップはプロの検品を経た「安心感」をユーザーに提供できるため、ブランド品や家電の成約率が高い傾向にあります。

ケース４：多店舗運営で効率よく稼ぎたい 

「集客力のメルカリ」と「利益率のラクマ」の両方に出店するのが正解です。2026年現在は、どちらか一方に絞るのではなく、システムを導入して両方の販路を同時に管理するスタイルが事業者のスタンダードになっています。

ラクマ公式ショップとメルカリShopsの両方に出店できる？

結論から言えば、両方に出店することに制限はなく、むしろ推奨されます。

 ただし、販路が増えると「在庫更新のミス（売り越し）」や「受注処理の複雑化」といった業務負担が急増します。

そこで重要になるのが、EC一元管理システムの導入です。

複数のモールや自社ECサイトを1つの画面で管理できれば、メルカリで売れた瞬間にラクマの在庫を自動で減らすといった「自動化」が可能になります。

一元管理システムについては以下の記事で各社のシステムを比較しています。こちらもご参考ください。

ラクマもメルカリも！EC運営効率化ならネクストエンジン

メルカリShopsやラクマ公式ショップに出店中の方や、これから出店予定の方の中には、EC運営をもっとラクにしたいとお悩みの方もいらっしゃると思います。

そんな時にはメルカリShopsにもラクマ公式ショップにも連携できる、EC一元管理システム「ネクストエンジン」をご検討ください！

ネクストエンジンとは

ネクストエンジンは複数のネットショップを一元管理し、受注管理・在庫管理・商品登録など、EC業務のバックヤードを自動化・効率化することができるシステムです。

おもな機能は以下のとおりです。

• 受注管理
• 在庫管理
• 商品登録
• 倉庫連携
• 自動メール送信

など。

ECサイトの管理で必要な業務を自動化することで、業務負担を減らすことができ、効率化を行えます。

ネクストエンジンは、自社のEC運営を行っていく上で発生した課題を解決し「もっと楽しくEC運営をできるようにしたい」という想いから生まれました。そのため、「EC現場で本当に必要な痒い所に手が届く」機能を搭載しているのも特徴です。アプリなどを利用した機能拡張もしやすく、EC運営の環境が変化してもシステムを変更することなく使い続けることができます。

ネクストエンジンは、業界トップクラスのサービスで、これまでに6,764社、56,000店舗で利用され、多くのEC事業者様をサポートしてきた実績があります。(※2026年4月時点)

さらに、ネクストエンジンならスマホからでもリアルタイムの売上確認が可能です！

外出先や移動中、ポケットからスマホを取り出すだけで「今」の数字がすぐわかる。PC不要でその場で即決断できるから、EC運営のスピードが劇的に上がります。

まずは無料体験で【NE LINKS】を試してみてください。スマホでの快適な売上チェックを体感できます。

業界最大級の対応モール・カート数

ネクストエンジンは楽天市場やAmazonといった主要モールだけでなく、メルカリShopsやラクマ公式ショップなど様々なモール・カートとの連携が可能です。

対応モール・カート数は業界最大級ですので、ネットショップ運営を拡大したいというときにも、システムのリプレイスの必要なく、柔軟に対応することができるため、安心して長くお使いいただけます。

今回解説したメルカリShopsとラクマ公式ショップとの連携は以下の図のようなイメージです。

メルカリShopsとの連携でできること

メルカリShops連携アプリ（API連携）を活用すれば、「メルカリ特有のスピード感」をシステムで完全コントロールできます。

※連携アプリ利用は無料。
（ メルカリShops連携アプリの詳細はこちら）

①在庫連携のリアルタイム同期
他モールで売れた瞬間、メルカリShopsの在庫も自動更新。手動更新のタイムラグによる「売り越し」を防ぎ、24時間365日、安心して併売できます。

②注文取り込みから発送通知まで「全自動」
注文が入ると自動でネクストエンジンに伝票を作成。出荷完了後は、送り状番号を自動でメルカリShops側に反映し、発送通知まで完了させます。

③商品管理の効率化
ネクストエンジン上の商品情報をボタン一つでメルカリShopsへアップロード可能。複数在庫（縦積み）商品もスマートに管理できます。

「うちの運用に合うか確かめたい」という方へ。低コストでお試し感覚からスタートできる、「メルカリShops連携アプリ」の詳細はこちら。

ラクマ公式ショップとの連携でできること

楽天ラクマ公式ショップ連携アプリは、「商品登録の圧倒的な時短」と「一括管理」に強みがあります。
ネクストエンジンとラクマ公式ショップを連携すると、前述のメルカリShopsとの連携のように受注・在庫管理業務の自動化が可能です！加えて、商品登録も効率化・自動化できます。

※連携アプリのご利用には月額5,000円（税抜）が発生します。
（ 楽天ラクマ連携アプリの詳細はこちら）

①既存の商品データを再利用して「らくらく出品」
楽天市場やAmazonなど、他モールですでに販売している商品データや画像、カテゴリ情報を活用して、ラクマ公式ショップへ簡単に出品。一から登録する手間を大幅に削減します。

②縦積み商品の自動再出品・管理
複数在庫がある商品も、ネクストエンジンが在庫数を監視。売れるたびに発生する「再出品作業」から解放されます。

③受注・入金・評価まで一元管理
ラクマ特有の入金待ちステータスやキャンセル情報、さらには発送後の「評価」までネクストエンジン側で管理可能。管理画面を行き来する時間をゼロにします。

まとめ　フリマアプリを上手に利用しよう！

今回はラクマとメルカリを比較しました。2026年現在のEC運営において、それぞれの強みは以下の通りです。

メルカリ（メルカリShops）
圧倒的な利用者数と、売れるまでのスピード感が最大のメリット。API連携により、在庫更新や受注処理の完全自動運用に向いています。

ラクマ（ラクマ公式ショップ）
販売実績に応じた手数料の低さ（4.5%〜）と、高単価商品の売れやすさが魅力。ネクストエンジンなら、面倒な「商品登録（出品）」までAPIで自動化が可能です。

どちらか一方で妥協するのではなく、「集客のメルカリ」と「利益のラクマ」の両チャネルを併用することが、売上最大化の近道です。

多店舗展開による業務負担は、一元管理システムで解決できます。バックヤードを自動化し、戦略を練るための「時間」を生み出しましょう。になってくることもあります。ぜひEC一元管理システムの導入も検討してみましょう。

メルカリShopsの運用を完全自動化する「連携アプリ」

「多店舗展開したいけれど、これ以上業務が増えるのは困る…」という事業者様には、ネクストエンジンが提供している「メルカリShops連携アプリ」がおすすめです。

これまで手作業や目視で行っていたアナログな確認・入力業務を、このアプリひとつで簡単に自動化することができます。

「最初からすべての業務をシステム任せにするのは不安…」と思われるかもしれません。

いきなり完全に切り替えるのが難しい場合は、まずは在庫連携や受注連携など、負担の大きい部分から少しずつ自動化していきましょう。