TikTok Shopで売上を伸ばしたいEC事業者の皆さまへ。
動画をきっかけに注目商品が一気に売れる一方で、在庫切れや手動での在庫更新の限界といった、
「在庫管理の壁」に悩む声も増えています。
本記事では、TikTok Shopという新しい販売チャネルが注目される理由から、在庫連携を効率化する方法や、リアルタイムで在庫を更新できる仕組みなどをわかりやすく解説します。
あわせて、運用の変化例も紹介し、2025年時点における「売上拡大」と「在庫連携」の両立に役立つ実践的なノウハウをお届けします。
なお、ネクストエンジンはTikTok Shopとのシステム連携を2025年8月末より提供開始いたします。ショップ開設から在庫・受注管理まで一元化できる環境を提供できる予定です。（詳しくはこちら）
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TikTok Shopを利用した商品販売が今注目される理由とは
なぜ今、EC事業者にTikTok Shopが注目されるのか？ “探す前に買う”動画起点の新しい購買体験とは
TikTok Shopが注目される理由は、TikTokがエンタメから本格的なECチャネルへ進化し、ショート動画やライブ配信で商品を直接購入できる環境が整ったためです。
ユーザーの約40％が商品や情報を探すためにTikTokを利用し、特に若年層（Z世代）ではその割合が約60％に達しています。（参考:Tiktok SEO統計 2024 https://riseatseven.com/blog/tiktok-seo-statistics-in-2024/）
また、グローバルのソーシャルコマース市場は年30％成長中で、日本でも多くのブランドがTikTokで販売を始めています。
こうした背景から、TikTok Shopは新規顧客獲得や販路拡大の大きなチャンスとなっています。
TikTok Shopは「検索して買う」従来型の購買行動とは異なり、動画との出会いから自然に商品に興味が湧き、購入につながる「ディスカバリーコマース」を実現。
ユーザーは動画やライブ配信から直接買い物ページへアクセスし、注文・決済までTikTok内で完結します。
▼TikTok Shop の概要については以下の記事でも詳しく解説しています。併せてご覧ください。
TikTok ECで押さえておきたい！新しい販売スタイルの5つの注目機能
TikTok Shopは、EC事業者がTikTok上でビジネスを展開するための包括的なソリューションを提供します。
ここでは主な機能として5つ紹介いたします。
機能①：Seller Centerを通じた包括的な運営
TikTok Shopの運営は、専用の管理画面「Seller Center」を通じて行います。以下のようなECに必要な機能がまとまっています。
・商品・注文・在庫の管理
・顧客対応
・キャンペーンや販促設定
・売上レポートやパフォーマンス分析
・ポリシー通知やアップデートの管理
機能②：多様な販売タッチポイント
TikTok Shopでは、動画・LIVE・ショップページなどを通じて複数の購入導線が用意されています。
・ショート動画：カート付き動画で直接商品を購入可能
・LIVE配信：リアルタイムで商品紹介しながら販売
・ショップタブ／ブランドページ：ユーザーがアプリ内で商品を検索・閲覧・購入
機能③：クリエイターとの連携販売も可能
TikTok Shopでは、販売者自身が商品を紹介するだけでなく、クリエイターに紹介してもらう形でも販売ができます。
・フォロワー1,000人以上のクリエイターは収益化可能
・紹介報酬や企業とのタイアップでマネタイズ
・「Affiliate Center」でクリエイターとの連携管理が可能
機能④：豊富な販促メニュー
販促・マーケティングのための機能も充実しています。
・クーポン発行
・BMSM （Buy More Save More）割引
・新規顧客向けディール（New Customer Deal）
・送料無料キャンペーン
・フラッシュセール など
機能⑤：運用ツールとAPIで効率化も
以下のような運用支援ツールが提供されており、スムーズな管理・連携が可能です。
・Seller Center（販売者用管理画面）
・LIVE Control（ライブ配信の設定・運用）
・Creator Center／Affiliate Center（パートナー管理）
・API接続（外部システムと連携可能）
※本格的にAPI連携を行う場合は、エンジニアの関与が推奨されています。
TikTok Shop出店に必要なものとは
TikTok Shopを始めるにあたり、開設前に準備しておくべき書類や情報は以下の通りです。・ビジネス形態（法人／個人事業主）
・事業・銀行情報、連絡先（電話番号／メール）
・身分証や事業許可証などの証明書類
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TikTok Shopの在庫管理はなぜ難しい？
TikTok Shopでの在庫管理は、プラットフォームの特性やEC運営の一般的な課題により難しさがあります。
「バズり」による想定外の注文集中で在庫切れリスクが急増
TikTokは、ショート動画やLIVE配信から直接、数タップで商品が購入できるシームレスな購買体験を提供しています。
コンテンツが「おすすめ」フィードなどで拡散され、商品が突発的にバズると、予測不可能なほど注文が集中する可能性があります。
この急激な需要の増加により、在庫が瞬時に枯渇するリスクが高まります。
在庫を手動で更新していると、販売機会を逃す可能性も
急な注文集中が発生した場合、手動での在庫更新では、その速度と量に追いつくことが非常に困難になります。
このタイムラグにより、販売機会の損失や、実在庫以上の注文を受けてしまう「売り越し」といった問題が生じやすくなります。
効率的なEC運営には、在庫の自動連携が推奨されています。
楽天・Amazonなど複数チャネル併用による在庫管理の負担増加
多くのEC事業者は、TikTok Shopに加えて、楽天市場やAmazon、Shopifyなど複数の販売チャネルを併用しています。
TikTok Shopは、新たに在庫管理が必要なチャネルとして加わるため、手動での在庫調整は非常に煩雑です。
チャネルごとの在庫不整合や業務負荷の増加を防ぐには、EC一元管理ツールで、在庫を自動的に一元管理するのが有効です。
▼複数モール・チャネルを運用している中で「在庫のズレ」や「作業の煩雑さ」に課題を感じている方は、以下の記事もぜひ参考にしてみてください。
TikTok Shopの在庫連携方法を比較｜3つの代表的なやり方を紹介
TikTok Shopでの在庫連携は、EC運営の効率化に欠かせない重要なポイントです。
ここでは、代表的な在庫連携の手法を比較し、それぞれの特徴や最適な方法の選び方をご紹介します。
CSV手動連携｜もっとも手軽だがミスやタイムラグのリスクも
CSVでの手動アップロードは基本的な方法ですが、TikTok特有の急激な需要増には追いつかず、販売機会の損失や「売り越し」のリスクが高まります。
手動更新では、煩雑な作業で業務負荷も増大します。
Shopifyなど単体カート連携｜中規模ECに向くがマルチチャネルに弱い
ShopifyやBASEなどの単一ECカートとの連携は、それぞれのプラットフォーム内での受注・在庫管理が可能です。
しかし、多くのEC事業者が楽天市場やAmazonなど複数のECモール・カートを併用しており、これらを個別に管理することは「非常に複雑」です。
結果として、チャネル間での在庫不整合や業務負荷の増大が生じやすくなります。
API連携・一元管理ツール｜複数販路に対応する最適解
これらの課題を解決する最も効果的な方法は、API連携や在庫一元管理ツールによる自動化です。
在庫の自動連携により、「売り越し」を防止し、煩雑な手動作業を「自動化・効率化」することが可能です。
受注処理の自動化により、急な注文増にも対応でき、業務負荷を大幅に削減し、担当者は販売促進などより戦略的な業務に注力できるようになります。
在庫の自動連携でできること｜EC運営の効率化・精度向上
TikTok Shopでは、ショート動画やライブ配信をきっかけにコンテンツが急激に「バズる」ことで、予測が難しいほどの注文集中が起こることがあります。
こうした変動に柔軟に対応し、EC運営の効率化と在庫精度の向上を図るには、在庫連携の強化が欠かせません。
そこで、本章では在庫の自動連携によって可能になる具体的な機能や効果をわかりやすく解説していきます。
ほぼリアルタイムでの在庫更新
TikTok Shopでは、バズによって一気に注文が集中するケースが多く見られます。
そうした際に在庫を手動で更新していると、反映の遅れから「在庫切れ商品に注文が入る」「販売可能な商品が“売り切れ”表示になる」など、在庫の整合性が崩れるリスクがあります。
ほぼリアルタイムで在庫数を反映する仕組みを整えることで、常に正確な在庫情報が保たれ、突発的な注文にも安定して対応できるようになります。
受注・出荷に連動した在庫の自動調整
受注や出荷の処理と同時に、在庫数が自動で調整されることで、人の手による更新作業が不要になります。
これにより、作業負荷の軽減や人的ミスの防止が図れ、担当者は販売促進や顧客対応など、より戦略的な業務に集中できるようになります。
在庫配分の自動化で売り越し防止
楽天市場やAmazonなど、複数のモール・カートを併用している場合でも、在庫配分や引当を自動化することで、手動調整によるタイムラグを解消し、売り越しのリスクを防げるようになります。
また、在庫数をリアルタイムで各チャネルに反映することで、急な注文増にも柔軟に対応でき、どの販路でも正確な在庫数に基づいた販売が可能になります。結果として、販売チャンスを逃さず、スムーズな運営体制を維持できるようになります。
▼この章を読んで、在庫連携の自動化についてさらに詳しく知りたい方は、ぜひこちらの記事をご覧ください。
まとめ｜TikTok Shopで“売れる仕組み”を整えるには
「売上拡大」と「在庫整合」の両立がカギ
TikTok Shopでは、ショート動画やライブ配信の“バズり”によって、予測が難しい注文集中が発生しやすくなります。
こうした変動に柔軟に対応するためには、手動ではなく、自動化された在庫連携体制の構築が不可欠です。
特に、楽天市場やAmazonなど複数のモールやカートを併用している場合、在庫の一元管理により「売り越し」やヒューマンエラーを防ぎ、セールやバズ時にもスムーズに販売チャンスを最大化できます。
EC運営をラクにするならネクストエンジン
TikTok Shopの運用では、セラー自身での物流や在庫管理が課題になりがちです。
特に他モールと「併売」している場合、注文や在庫の管理が煩雑になりやすく、在庫ズレや出荷遅延といったリスクが高まります。
こうした課題の解決には、ネクストエンジンのようなEC一元管理ツールの導入が効果的です。
ネクストエンジンなら、複数チャネルからの注文を自動で集約し、在庫もほぼリアルタイムで同期。
人為的ミスを大幅に減らしながら、受注～出荷までの業務フローを自動化できます。
業務効率化で生まれた余力を、マーケティングや顧客体験の向上に再投資できるため、TikTok Shopでの成功を支える強力な土台となります。
なお、ネクストエンジンはTikTok Shopとのシステム連携を2025年8月末より提供開始いたします。ショップ開設から在庫・受注管理まで一元化できる環境を提供できる予定です。（詳しくはこちら）
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ネクストエンジンの機能や仕組みについて知りたい方は、こちらの概要資料もぜひご参照ください。
最後に｜ネクストエンジンの導入をご検討中の方へ
ネクストエンジンでは、機能や料金、導入の流れなどについて、担当スタッフがわかりやすくご案内しています。
また、お電話でのご相談も受け付けております。
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